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ネットワークビジネスでノーと言われない誘い方 第2章:プレゼンテーションスキル

金城富雄
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ネットワークビジネス成功コーチの金城富雄です。全てのディストリビューターの成功のために価値ある情報とノウハウをお届けします。
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プレゼンテーションの目的とは?

ネットワークビジネスの現場でどのようにして具体的にプレゼンテーションをしていくのか?についてお話していきます。

まず、プレゼンテーションとは一体何か?

プレゼンテーションは、相手の価値観を変えることを言います。つまり、相手のネットワークビジネスに対するネガティブな価値観を変えて、ネットワークビジネスに参加してもらう、または製品を購入してもらうことなのです。

結果的に相手から、「このビジネスは良くないものだと思っていたけど、本当は可能性があるビジネスだったんだね。私もやってみたい。」とか「この製品は怪しいと思っていたけど、すごく良さそうだったんだね。私も使ってみたい」と言ってもらうようにすることなのです。

心理学を応用したプレゼンテーションスキル

私が色々な研修やセミナーで学んできた中で、ネットワークビジネスの現場で本当に役立ったスキルだけをまとめたのが、この心理学を応用したプレゼンテーションスキルなのです。

コミュニケーションスキルの冒頭でお話しました、私たち人間の心には扉のようなものがあるとお話しましたが、これも心理学を応用した考え方なのです。

ネットワークビジネスで成功するための、心理学を応用したプレゼンテーションは以下の5つのステップです。

成功するプレゼンテーション5ステップ

1.アプローチ
2.問題意識
3.利益可能性
4.クロージング
5.反論

この心理学を応用したプレゼンテーションスキルの5ステップは、私のグループでスキルアップトレーニングとして全面的に取り入れています。

この5つのステップを順番に上がってくると、よりサインアップの成約率が高くなったり、製品が流通するようになります。

5つのステップそれぞれにポイントと練習方法があります。各ステップに詳しく解説していきます。

まず、それぞれのステップのポイントを知ってもらいます。そして、ステップごとの練習方法を紹介しますので、ぜひ仲間とともにトレーニングしてほしいと思います。

まとめ

・プレゼンテーションの目的は、相手の価値観を変えること。
・ネットワークビジネスで成功するためには、心理学を応用したプレゼンテーションが有効です。
・心理学を応用したプレゼンテーションスキルには、5つのステップがある。
・各ステップは、アプローチ、問題意識、利益と可能性、クロージング、反論処理の5つです。
・5つのステップには、それぞれポイントと練習方法がある。

 

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