ネットワークビジネスで新規の方をセミナーに動員できない
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今回いただきました質問はこちらです。
「新規の方をセミナーに動員できません」
この質問に対する私の答えは以下の通りです。
新規の方をセミナーに動員するためには、大きくわけて２つの課題があります。
１つは、相手の興味の度合い、つまりニーズです。もう１つは、伝える技術、つまりスキルです。
順番に解説します。
まず、相手のニーズについてです。
私の経験則でお話すると、自分の知り合いや友達に伝えた場合に、セミナーに参加するのは１０人から２０人に１人くらいの割合でした。とても低いです。
仮に、２０人に１人だとして、１９人までで諦めてしまったら、動員がゼロになります。まったく動員できなくて「自分にはとても無理だ。やめた」となるパターンでしょう。
ですから、知り合いや友達に伝える場合は、数の勝負となります。
そこで、例えばインターネットで新しく知り合った人に伝えるとしましょう。その場合の動員できる確率はどのくらいでしょうか？
どうせ、新しく知り合う場合は、最初からネットワークビジネスに興味がある人と知り合ったほうが確立が上がりますし、相手からも喜ばれます。
興味のある人と知り合って、セミナーに動員した場合の確率は、２人から４人に１人の確率で動員できます。私の経験での話です。
まずは、この違いを知ってください。
それからもう１つの、伝えるスキルについてです。
多くのディストリビューターの方たちからの相談に乗ってきましたが、ほとんどのネットワークビジネスやグループで、正しい伝え方のトレーニングをやっていません。
とても残念です。
ネットワークビジネスを伝える時の大前提なのですが、「相手はネットワークビジネスのイメージが悪い」「あなたの話など、まったく聞く気がない」このように考えるべきなのです。
少し、ネガティブに感じるかもしれませんが、逆の状況になるよりも断然にこのようがいいのです。
逆の状況とは、ネットワークビジネスを伝えた時に相手の反応が「そんな、素晴らしいビジネスがあったんですね！ぜひ話を聞かせてください」と思って伝えたら、「それって、ねずみ講でしょう？止めたほうが良いよ」と言われてしまって、落ち込みへこむような状況です。
実際に、このような状況になる人がとても多いです。
ですから、すこしネガティブに感じても、「相手はネットワークビジネスに対してマイナスのイメージを持っている」くらいに考えておいてちょうど良いのです。
そして、ここからが大事なのですが、相手がネットワークビジネスに対してマイナスのイメージを前提で、上手に伝えなければなりません。
どうするのか？
やり方は、私が以前よりも提案している、ネットワークビジネスで成功するプレゼンテーションの５ステップで詳しく解説していますが、ここでは簡単にお話します。
セミナーに動員するには、相手がセミナー参加したくなるようにプレゼンしなくてはなりません。
プレゼンのコツは、安心、本音、なぜ、です。これらをきちんと伝える必要があります。
安心がなければ、怖くてセミナーに参加できません。本音を相手に伝えて、「なぜあなたにセミナーに参加して欲しいのか？」その理由を伝えます。
これらの３つをきちんと伝えないと、セミナーに動員することは難しいでしょう。これら３つのポイントを理解して練習して伝えるようになりましょう。
そうすることによって、２人から４人に１人はセミナーに動員することができます。私は、そうなりました。
ネットワークビジネスで成功する伝え方については、こちらで詳しく書くにはボリュームが多すぎます。私が提案している伝え方やそのトレーニング方法は、以下のページで確認してください。
https://www.nb-labo.com/5step/
回答は以上です。
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