ネットワークビジネスのプレゼンで相手から一緒にやりたいと思ってもらう方法を教えてください
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今回いただきました質問はこちらです。
「ネットワークビジネス研究所、金城様
お世話になっております。
ノウハウの教材を購入してないのに、
何度も図々しいすみません
先日、交流会で出会った女性が、
お子さんが小学生2人いらしてシングルマザーの為
土日の説明会に来られないとの事で、
後日お会いして私1人でプレゼンすることに
なったんです。
基本は説明会に来て頂いて、
そこで登録して頂く、というスタンスなんですが。
まだお会いして今度が2回目なのでABCのプレゼン
はやめた方がいいと思いまして、私1人で頑張るつもりです。
講師のようにプレゼン出来ればいいのですが、
一緒にビジネスをやりたい！といかに思わせるには
どのように話しを持っていけばいいかわかりません、
何かいいアドバイスを頂ければと思うのですが…
宜しくお願いします」
この質問に対する私の答えは以下の通りです。
ネットワークビジネスのプレゼンテーションで大切なポイントは、いくつかあります。
主要なポイントは、相手の問題意識を引き出すこと、利益可能性を描かせること、そしてクロージングです。
問題意識を引き出すことと言うのは、なぜ、それが相手にとって必要なのかということを、相手が理解しないとビジネスをやろうとは思いません。
問題意識を理解してもらうポイントは、与えるのではなくて引き出すことです。相手の口から話してもらうようにするのです。こちらから言うのではないのです。
利益可能性を描かせるのは、そのネットワークビジネスで何が手に入るのか？をイメージしやすいように相手の頭の中で描かせてあげるようにします。これも、こちらから一方的に情報を伝えるのではありません。
そしてクロージングは、なぜ、相手とビジネスがやりたいのか？その理由やあなたの思いを相手に伝えます。
クロージングは、あなたの気持ちが伝われば良いので、上手にプレゼンをしようとは思わなくて大丈夫です。
これらのプレゼンテーションのコツやポイントは、「ネットワークビジネスで成功する伝え方プレゼン５ステップ」が参考になるかと思います。ご興味がありましたら以下のページをご覧ください。
https://www.nb-labo.com/5step/
今回の質問に対する私の答えは以上です。
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