ネットワークビジネスの法人へのアプローチのコツを教えてください
今回いただきました質問はこちらです。
初めて連絡させて頂きます。
ネットワークビジネスに興味がある人を見つけるのDVDを購入させて頂きました。
非常に参考になる内容で、今後の活動に活かしていきたいと思います。
さて、私は●●を初めて数ヶ月になり、2年以内には●●が本収入となれるよう活動していきたいと考え、本腰を入れて他者へのアプローチを開始しようとしているところでございます。
私のコンセプトとしては、DVDで語られていた「ホット・ウォームマーケット」ではなく、「コールドマーケット」へのアプローチをメインに活動していきたいと考えております。
理由は、友人や知人に声をかけて失敗している人を何人か見ているため、自分もそうなりたくないからです。
既に金城様もご存知かと思われますが、●●はサプリメントを販売しております。
そのため私の場合は、●●●を、リラクゼーションサロンやネイルサロン、カイロプラクティックへの営業活動をしたいと考えております。
アプローチ方法としては、
１、サロンに電話してアポ取得
２、●●●を持参して、サンプルをお渡し（●●がネットワークビジネスであることも伝える）
３、●●●の良さを実感して頂いた方に、ネットワークビジネスの具体的な説明を行う
４、クロージング
となっております。
すでにアポも複数取得しステップ２までは経験しておりますが、全てお見送りになっております。
金城様にお尋ねしたいことは2つあります。
・そもそも現状のアプローチ方法は間違っていないのか
・私と同じように、個人ではなく法人に営業されている方の成功例があれば、ご紹介頂きたい
です。
お忙しいところ大変恐縮ではございますがよろしくお願いします。」
この質問に対する私の答えは以下の通りです。
まず確認ですが、
「ステップ2でお見送り」とのことですが、
「サンプルを渡したけれど断られた」
ということでしょうか？
渡したサンプルは本当に試してみたのでしょうか？
このあたりが問題だと思います。
体感が必要な商品は、
その場で体感してもらったほうが良いですね。
そうしないと試してもらわないまま保留になることが多いです。
サンプルを渡すやり方ですと、相手は簡単に保留にします。
法人相手の問題点もあります。
まずサロンが使い続けるコストかどうかです。
現在、サロンが使っているオイルのコストを
確認しましたか？
ネットワークビジネスの商品を
法人に営業して成功した事例は稀だと思います。
このあたりをよく検討してから
アプローチ方法を改善されたほうが良いと思います。
今回の質問に対する私の答えは以上です。
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